今天碰见个从湖南来昆明做槟榔生意的老板，他们拿下了胖哥槟榔的代理权，正准备开发云南市场。要开发云南市场，首先昆明以五华区和西华区为试点，进行饱和式地推工作。

我印象中槟榔只有湖南人喜欢吃，云南人吃得不多。身边的几个湖南同事，经常见他们嚼槟榔，饿了，一口槟榔；累了，一口槟榔；困了，一口槟榔。几乎和抽烟一样，但是比抽烟便宜很多了。

那他们会怎么样来推广槟榔产品呢？他们计划招20个左右人地推团队，骑着小电驴，带着产品，每一家便利店，小卖部，洽谈铺货，然后根据每一家门店的销售情况，及时进行调配。前三个月，完成一定基础数据后，给业务员元的工资，称为试用期。

随口问了下家人，喜欢吃槟榔吗？他们说吃槟榔和口腔癌有关，会得病。看来，跨越省份后，教育市场的任务很艰巨。现在的网店、物流这么方便，为什么还要选择地推的方式进行销售呢？我有点搞不清楚。可乐的渠道，已经做到了，只要有冰柜的地方，就能买到可乐，价格还是统一价。槟榔，类似坚果，有必要和饮料一样去地堆吗？

饮料这种快消品，消费者渴了，就会产生需求。烟也一样，口袋里的烟抽完后，就会想在附近买一盒。槟榔，是个什么消费场景呢？可以网上买一大包，随包携带小包，有多少需求，是顾客触景生情需要购买的呢？

我在淘宝上搜了下槟榔，很方便就可以买到。如果去做地推铺货后，怎么找到 的消费者呢？看来地推铺货，还是得找到喜欢吃槟榔的店老板，他熟悉哪些人是湖南人，再通过他向湖南老乡售卖，进而影响周边的昆明人，等昆明人开始购买了，这个气候就慢慢形成了。

如果资本足够， 借助楼宇广告，市场一旦开始铺货后，就要打楼宇广告，告诉附近的居民，槟榔来了，就在附近的小卖部。如果没有楼宇广告，只是靠地推铺货，三个月，哪怕一年，我感觉整个市场多会没有什么动静。