目前在销售领域的二批有二种存在形式：

一种是在传统批发市场里的门面经营

（主要以批发为主）；

第二种是在市区街道的批零兼营。

下图的渠道分销系统是中型地级市场总经销商（或直营分公司）的完全覆盖式渠道结构，红色部分是批发或分销商，代表着三种批发形态：

1、县城分销：即指在辖区县级市场设置 分销商，该经销商在当地县城具有很强的终端覆盖能力，能够直接将产品做到县城里的A级超市及普通县城零售店，这样的批发商实际上带有准经销商性质，一旦设立就必须形成良好的协作关系；

2、县城批零店：即广泛地设置县城批发商，由多家分销产品达成对终端的覆盖，同时直接抓该县城A级超市，树立形象终端；

3、批发市场二批：这是最传统的大流通形式，由于批发市场的货物大多流向县镇批发商，其争取客户的手段主要是配货齐全与相对低价，因此在通过前两种分销形式已经达成比较理想的终端覆盖时，批发市场二批商经常成为窜货砸价的集散中心。

上述三种二批设置格局通常是一种组合形式，随着产品在市场终端覆盖率的提升，三种组合的结构也会呈现不同的比例。一般来说，产品成长期三条渠道的销售量可能是三分天下，到了产品成熟期， 是控制批发市场二批的销量不要超过20%，而且必须控制其出货的节奏。