做创业不能赚到钱，还不如做销售呢，是吧？虽然利润可观，但是一个月卖不出几台机，一个可观的市场，几个人分分利润，也就和打工差不多嘛！要不然，老大怎么让我们这些销售小白先去做快消，女生就去门店修炼呢？就是为了把上述的问题，都给弄明白了，才好卖货啊！ 　　后来因意见不合，理念不同，还很有可能反对我的学习，因为学习是要花时间的（当时已经报名）创业忙，每天精力放工作上，别人不休息，自己就不敢休息，会耽误学习。思前想后，想了好几天，心理感觉放不下这份事业，毕竟还能卖出一点吧？起码是个创业者吧？但是转念再一想，我们处世格言最讲究的就是要会分轻重缓急，现在这个情况，撤？还是不撤？ 　　是学习重要，还是创业重要？当时我就很认真的考虑，正好当时老大又YY公开答疑了，我就去听。很多做销售、做老板的人踊跃上来提问，老大啪啪啪的就把问题给答了，一点都不拖泥带水，这点令我很折服。听了YY答疑，又看了７１６团队介绍的课程，渐渐自己也有了思路，创业+销售小白=赚不到钱=浪费时间。 　　撤了去专心学习=学到本事-（浪费的时间+不创业的损失）=利大于弊=赚到更多的钱！如果继续创业下去导致我无法学习，那有可能将是我一生中 的损失。而跳出来，学到了本事，我再想去创业或做销售，都是没问题的，而且能一年赚以前三年的钱，这条路明显是利大于弊！想清楚后，马上撤，什么分红、什么已经赚到的钱，都丢了不要，马上去准备筹划全职学习要做的工作。这些动作，说真的，除了家人不敢和其它的人讲，因为在别人眼里看来，真的挺疯狂的，哈哈，或许会无法理解。但是我自己明白就好。

　　进７１６团队学习，开课是第70天，而算起来是有近90天（包含预热课程），明显感觉到的进步不多，但是实际上我们已经不知不觉的在成长了。以前对于好些商业上的事、销售上的事、思考别人做门店，虽然有思路，但是都是小打小闹。现在再去回想这些问题，头脑条件反射般的啪啪啪就能想出很多的思路，感觉像是开过光一样，那思路就完全不同了。 　　　拿现在的思维去考虑过去做创业工作，演算一轮，哎，感觉不就是那么一回事？《人情四招》就首先过一遍，单单这个动作，就可以开好多单了。 　　然后提问思维8+15过一遍，自己优势劣势、问题、对手优势劣势问题，提出几百个问题，一一回答，这些毛病和问题，又能啪啪啪的解决一大批。自身竞品消费者分析完了，然后就又可以用我们销售课中的内容，比如怎么做转介绍啊、怎么做人情和老板成为好朋友让他们介绍、或者问他们哪里有这些加工厂呀，他们介绍来的客户只要成交就能分到一点钱啊，这里又能解决一批客户基数的问题。 　　目标细分-----把一个广西市场分为各市，挑一个主要的进行单爆，中心开化做样板市场，然后再逐步的去向周围的省市扩散，这样又能解决一批客户基数问题和市场局面难以打开的问题。通过做增值服务，打着提供免费保养、低价维修口号为客户提供增值服务从而取得信任（免费保养，谁家的机器没点小毛病？老板平时难求得一个技术员帮他们看问题，有几个会不动心的？），拿到联系方式，大量的增加客户群基数。 　　目标细分好A、b、c类客户，选出重点的进行单爆，大量搜集行业内有关我们机器的知识、笑话、文章等，经过精选或加工，然后用《人情四招》的办法，给 　　　与客户沟通时要问问机器好不好用（其它厂家的机器、不是我们做的机器、或者我们没有卖的机器功能一样问，维修道理基本相通，稍微精通一点就能修很多机器，为的只是不断的去接触客户做增值服务，打动客户），说到这，想到曾经为一客户免费检修，客户感动得留下我们吃饭，还带着玩了几天！因为有些机器无法运行，厂家售后过保，售后不理，本已经是报着扔破烂的心理，请我们看看。 　　我们技术过硬，只需要帮助他换零件，做调试，就相当于省下一两万块钱，客户能不感动吗？现在他们还在创业，但是这方面的服务，没有做到 ，如果想做到 ，免费帮助维护方面是有很大的文章可以做的，因为我们天生就对维修感兴趣，有些天赋，而其它做销售的不太会维修，这就是我们的一大优势，做得好的话，大有可为。此外，还可以通过行业内的各领头有影响力的人，请他们做介绍暗中给提成，靠走量赚钱，也是个思路。

现在三大还没学好，对于以前的问题，已经能有出很多的思路，这不就是实打实的进步吗？虽然天天反思，但是我们也在天天成长，自己都看不到的成长！慢慢的就变得可以做成点事了。所以我认为自己进到团队里学习，收获还是非常巨大的。比如以前天天想娱乐，娱乐完了还是无聊，对人生道路还是迷茫的。

现在一天不学习，就感觉心里有点不舒服，有愧疚心理！这不就是进步吗？把这个学习的状态，有时间就去学习的状态，持续一年、十年、三十年，我们与其它不学习的人能拉开的差距会是多大？所以进团队不单单学到了本事，学到的这个习惯也是非常宝贵的，虽然我们每天学到的东西可以不多，但是日积月累下来，长年积累下来，总有一天会爆发，总有一天，我们也会感叹：生活不过如此嘛！

成功也是有方法的，关键在于我们如何去选择！今天的选择，会改变我们今后的人生道路。相信他，一路走下去，彼岸是精彩！但求一知己，相伴五十年！

蓝小雨：职场畅销书《我把一切告诉你》作者，

加小可，进雨总