守一份初心，尽一份薄力。年，身边一些老同学、熟人都过得不容易，都经历了年中换工作、找工作的事。而我作为一名年过35岁的槟榔人，很庆幸自己能坚守在皇爷这家公司，并在自己的工作岗位上探索新的发展。尤其当我读到公司董事长《致全体员工的一封信：吐故纳新，为张新发赢得变革空间》时，内心更是深受触动，思绪感慨万千。我于年5月4日加入皇爷这个大家庭。在这5年多的时间里，我先后在销售、品牌推广、博物馆筹建与运营等岗位上工作，如今又回到了公司品牌部。在这5年多的时间里，我亲眼见证了张新发这个百年 在我当时所负责区域市场的崛起，也亲身参与筹建了全国 一家民办非国有槟榔博物馆的成立。从这两个小小成绩中，我感受到了皇爷这个大家庭大组织的荣耀与力量，也感恩皇爷给予了我一个实现自我价值的平台。

市场锻炼，深知赢在团队

年酷暑，我被分到株洲南四县市场，主攻张新发醴陵市场，这是我的销售 战。初到醴陵，做的 件事就是和当地业务团队熟悉每一家终端网点，通过走访网点，了解竞品，了解产品动销、业务员工作等情况。等我把这些情况摸透后，“问题”就来了。主管领导鼓励我，有了“问题”不可怕，只要大家动手“快”。他还告诫我，身为区域经理，自己会做销售还不行，还得帮助团队一起做销售。

为此，我给自己设定了三项能力目标：沟通能力、业务能力、帮扶能力。在工作的开展中，我逐渐学会了倾听一线的声音，学会了和终端网点老板交朋友，学会了和经销商共谋发展，沟通能力得到了明显提升。“我做你看，我说你听”，通过一对一的指导，我帮助业务员拿下我们“久攻不下”的客户，既提升了大家的战斗力和信心，也提高了我自己的业务能力。“你做我看，你说我听”，通过业务员在会议上的现场销售演练，我带领大家复盘，改善演练中的不足之处，做到备而有用，用而高效。

赢在团队，在这个岗位上，我感受到了销售一线浓厚的团队氛围，也深知团队通力合作才是市场制胜的关键。

博物馆筹建，深知文化添彩

年，张新发门店迅速推进全国布局，开店数量多达余家。这余家门店成为展示张新发深厚文化的形象窗口。就是这一年，我参与了湘潭市湖湘槟榔文化博物馆的筹建。从汉朝到现代，槟榔文化历史源远流长，从中国到东南亚各国，世界各地的槟榔风土人情精彩纷呈。这些要在短短的几年建馆时间内一一呈现，不管是藏品征集、展陈设计，还是资料搜集与撰写，都充满严峻的考验。“要做就要做到 ”，这是当时公司建馆的初衷。有了这条信念，我们从零开始，一点一滴，从无到有，从齐到优，通过4年多时间打造，终于建成了湘潭市 家民办非国有博物馆——湘潭市湖湘槟榔文化博物馆。同时，我们还在湘潭窑湾、长沙橘子洲、常德和益阳、海南琼中陆续增设了博物馆分展区。企业之间的 竞争就是企业文化，湘潭市湖湘槟榔文化博物馆是公司文化竞争的一张 。

贡献价值，争当企业的“专家”型员工

年在即。我想，很多杰出的业绩都是来自于平凡的岗位，工作的核心目标就是围绕价值的产生。我反复咀嚼董事长在信中提到的“挖掘张新发的价值”与“充分激活”。我反思自己，在自己的工作岗位上有没有充分激活？我可不可以做得更好？记得格拉德威尔作家在《异类》一书中提到“1万小时定律”，意思是每个人花费5-10年的时间持续在一个领域打磨、历练，就能成为该领域的专家。我想，只要我用心工作，激活自己，在工作中不断挖掘自身价值、贡献自己的价值，就能在自己平凡的岗位上干出不平凡的成绩，成为一名“专家”，争当一名 的皇爷人。（供稿：市场中心楚凯）预览时标签不可点收录于合集#个上一篇下一篇


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