“我们做到了，农飞客二季度单月实现了盈利，整体还是感觉比较良好的。”孔建强说。

关于农飞客，笔者在今年年初曾采访过农飞客总经理孔建强，写了一篇题为《渠道商机会来了，农飞客冲盈利而来，再建家县级运营中心》的文章报道，直接道明了农飞客年的目标。

而今秋天已到，各地的飞防队还在紧张的忙碌中，我们回头看一下农飞客走过的半年，备受鼓舞和欣慰。

在之前，农飞客作为一家全国性的农业综合植保服务商，承受着很多的赞美和荣誉，但缺少盈利支撑的赞美，也显得苍白。而今年上半年，农飞客通过自己的努力和实干，二季度单月逐渐盈利，并且找到了适合自己的发展模式，各项业务稳步推进，让我们一起见证农飞客的发展。

作业超万亩次，渠道建设稳步推进

“年上半年作业面积超过万亩次，全年目标是万亩次，我们自己感觉还是很不错的。”孔建强告诉笔者。

在作业的作物结构上：上半年小麦作业面积比较大，占60%的比重；水稻区也占很大一部分，这两种作物是主要支撑；另外，在其它经济作物如茶叶、柑橘、辣椒、马铃薯、猕猴桃、苹果等作物上也有一部分作业。

渠道网点建设上，农飞客目前有10个省级服务平台，年上半年新增江西、内蒙、四川三大省份平台，另外山东省份是跟临沂海丰植保合作，将于不久揭牌。“今年农飞客的运营模式逐渐清晰，虽然我们的步伐可以更快一些，但是我们仍采取比较稳重保守的发展速度。两广、云南、陕西这3个区域，我们已经有合作伙伴，省级平台的建立目前还在考虑当中。”

县级运营中心建设上，按照农飞客原有的进程在拓展，目前共有将近个县级网点，到今年年底县级服务中心将多达多家。

孔建强告诉记者，在运营上市飞防作业与农资的配套有效结合，无人机的销售作为其中的一个补充，上半年的多万亩亩次农田，作业与农资配套的非常好，匹配度很高。

整合 势的资源，共建农业服务大平台

“相比去年，农飞客有了更明晰的定位，或者说是强化综合性农业服务大平台的属性，运营模式更加清晰了。”

飞防作业仍是农飞客的主营业务；此外以植保技术服务为核心，做一个药剂+配方综合的植保方案；针对种植大户的金融服务；信息化系统建设，把种植大户、服务组织、厂家的资源整合起来，建立一个信息化的大平台，是农飞客要做的事情。

谈起植保技术服务，孔总说，植保技术的服务是一个永恒的问题，是能不能成功的关键。我们用飞防去替代传统喷雾器的时候，是不是真正解决了老百姓的痛点，这个痛点，最







































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