时间的脚步总是匆匆，岁月又复一载。，于中国槟榔人而言，感受至深的便是市场竞争，从一线的基层业务员，到经销商，到企业。无论在何种层面，莫大的压力每时每刻都笼罩在大家的心头。

来自湖南长沙的一位王先生的在湖南省城这个区域从事槟榔业务员12年，他向湖南槟榔 频道反馈，在他当年开启槟榔业务的时候，彼时年，长沙的槟榔品牌就三，四个，一块钱一包与二块钱一包并存。当年的长沙销售终端，槟榔的陈列位就二个陈列盒足足有余，而到今天，每个终端十几个陈列盒，各个槟榔的品种多得没有地方摆放。而自年开始的所谓霸气陈列，单单一个品牌就可以占掉三到四个陈列位。

在各个区域市场，经销商普遍反应今年的竞争创造历史之最。经销商一方面需要承担槟榔企业的中奖部分费用，另一方面在参与区域市场的竞争当中，陈列奖变成一项必不可少的刚需支出。据湖南槟榔 频道不完全统计，在湖南省的地级市，约70%的区域一个品牌每月需要开设的陈列奖在二十万元以上，部分县城也是高达十万以上。按照槟榔销售10%的毛利计算，地市低于万/月，县级低于万/月的经销商将无法支配此项费用，从而导致产品要不降低铺市率，要不在市场渐渐出局。

对于湖南槟榔企业而言，这一年夹缝求生是最为真实的写照。作为槟榔生产的主要原材料上游海南原果出现天价，再度刷新历史新高，其直接导致生产成本至少提高30%，而销售价格却是一路走低。更为可甚的是，最近几年的中奖之风，亦是疯狂到 。因此调整产品结构成为各家槟榔企业的不二之选，欲通过消费升级来不断提高产品的附加值。但正所谓几家欢喜几家愁，更多的由于品牌等诸多因素无法实现，去达成高端的销售目标。

毋庸置疑，湖南槟榔全面进入极度竞争时代，这已经成为既定的事实。极度竞争时代的生存之道，差异化乃致胜法宝。挖掘槟榔市场的消费需求变化和分析市场竞争环境，在此时对于槟榔企业显得尤为重要和紧迫。

竞争的 境界是竞和，各家企业要遵循有所为，有所不为的发展理念，选择自己所长，去占领自己最擅长的版块，在这个山头做到老大，从而巩固自己的行业地位，这是值得各位去思考的课题！

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