题记：不会在失败中找出经验教训的人，他通向成功的道路是遥远的。当年的岳阳琵琶王立交桥见证了郭志光三天三夜不眠不休的思考和总结，经历痛苦的思索，他终于破茧而出！

“人到了绝境智慧就来了，困难的背后一定是桃花源”，这是郭志光的原话，他相信“世上无事不可为，办法总比困难多”。年上半年的郭志光已经是负债累累、身处绝境了。郭志光没有放弃，最终倔强地选择坚持做槟榔的梦想。搏一把，或许有转机，因为他不甘心，不服输，更不会向命运低头。他经常对自己说：“胖哥槟榔的老板双目失明，都可以把槟榔做得那么好，我一个堂堂七尺男儿，一个完完整整的汉子为什么不能做到？！”虽然郭志光选择了坚持，但是路在何方，接下来的路该怎么走？这一切的一切的都是未知。而且当时郭志光的生活已经拮据到了极点，每顿只能吃5毛钱的白菜，放点水撒点盐，煮一下就着下饭，连油都没有。还好郭志光在岳阳的姨姐龚春梅十分心疼他和龚腊梅，常常自己家买了点菜和肉就喊郭志光他们一起来打拼伙。圆园园园年春节，因为郭志光身上仅存25元钱，无法回家过年，这个年也是在姨姐家过的。此时的郭志光因为压力巨大抑郁过度，几乎到了崩溃的边缘。有一天，郭志光用所剩无几的钱买了几包当时比较火的品牌槟榔，在离租住地方不远的洛王区琵琶王立交桥下的草地上躺下，一边嚼着槟榔一边开始思考。

岳阳市洛王区琵琶立交桥

很久都没有这样好好地思考一下了，也从来没有像现在这样好好总结一下这几年的失败和成长，郭志光这一躺就是三天三夜，每一刻都在潜心摇摇郭志光珍藏的《白手发家术》一书地思考。吃完别人的槟榔又吃自己的，吃完自己的又吃别人的。为什么自己做的槟榔没人要，为什么别人的槟榔这么受欢迎，到底什么样口味的槟榔才会受到消费者的欢迎？就这样，郭志光日思夜想，甚至连心疼他的姨姐送到桥下的饭他也顾不上吃。此前，郭志光偶然在汽车站前的地摊上买到过一本《白手发家术》，这本书郭志光读得非常认真。此刻，陷入深度思考的郭志光的脑海中划过的除了槟榔还有的就是书中一个个真实的创业故事。当想到书中提到的“要靠创新发家”的故事时，郭志光脑海灵光一现。为什么我不能做自己独特的口味呢？我为什么要模仿别人的口味呢？做一款消费者喜欢的独特口味，肯定能实现转机。郭志光说干就干！想到这里他浑身来了劲，一口气跑回出租屋，开始了全新口味的研发。

想法是好的，但现实是残酷的。郭志光的咖啡味槟榔研发并不是十分顺利，经常是拿出去无人问津，每天都要倒掉价值元左右的一大碗卤水，这对于每顿只能吃5毛钱白菜的郭志光来说真是心疼至极。但是郭志光没有放弃，他每天不停地熬制卤水，亲口尝试，然后把做好的槟榔拿到外面请街边的小贩、店老板、邻居试味，再听取他们宝贵的建议，回来再进一步改良。郭志光就这样一直坚持着。一个月以后的一天，郭志光像往常一样把做好的50小包槟榔放到人流比较集中的6至7家店售卖，每个店放5至10包，看看有没有希望。那时候郭志光用的还是BB机，留的还是姨姐家的电话。就在这天下午，郭志光的BB机终于有了动静，终于有人回复了，说这个槟榔可以，有人要添货。郭志光欣喜若狂，自己的槟榔终于有人要了，自己的槟榔终于有人要了！

郭志光看着自己的槟榔终于在消费者中有了良好的反馈，便立即赶制了第二批槟榔。这一下不得了了，槟榔刚放到店里不一会儿就被抢购一空。郭志光高兴极了，虽然这些年的艰辛已经让他疲惫不堪，但是他终于等来自己的咖啡味槟榔一炮而红！神奇的咖啡味就像久旱地里的一点甘霖，是那么的甜美，直达郭志光的心里。再加上郭志光平时为人低调谦和，和店老板关系保持得非常好，人缘好再加上产品好，一时间口味王咖啡味槟榔在整个岳阳大地上遍地开花，供不应求。坚持了数年的郭志光终于看到了希望，数年的坚守终于换来了今天的成功，所有的疲惫和心头的阴霾一扫而光！郭志光铆足了干劲，开足了马力，不管烈日暴晒还是刮风下雨，他总是尽全力在 时间把做好的槟榔送到消费者的手中。

那时候郭志光没日没夜地干，研发、制作、销售基本上是一个人身兼。据郭志光自己回忆，当时的确很艰苦，但是十分快乐。那时候郭志光送货用的是一部老式的自行车，车的后座绑了一个铁箱，里面就是自己全部的心血。记得有一个夜晚，客户要货要得急，都到了晚上10点了还打电话来催货，而且当天的天气十分恶劣，外面刮着风下着大雨。怎么办？怎么办呢？郭志光最终选择了去送货。拿上自己的槟榔，冒着倾盆大雨，他整整骑了7公里才把槟榔送到店老板的手中，连店老板都十分感动。送完货，郭志光又骑着自行车，冒着大雨，哼着歌往回赶。天黑、路滑、雨大，回家的那条路上有一个下水道井盖不知道什么时候不见了。雨太大，雨水没过了路面，郭志光骑车经过的时候一不小心前轮栽进了下水道，整个人飞了出去，重重地摔在了地上。他头破血流，身上到处都是擦伤，自行车也摔坏了，装槟榔的箱子也摔得好远。但是他一没喊疼，二没喊累，心里还是很开心，很快乐，爬起来，推着摔坏的自行车继续前行。

郭志光骑车送货

郭志光的生意越来越好，每天买槟榔的人都排起了长长的队伍，多的时候竟然有人，有的甚至天没亮就开始来排队了。

市场形势越来越好，销量越来越大，也吸引了很多人的支持，郭志光的母亲、两个哥哥都举家来到岳阳帮助郭志光，槟榔原籽收购商冷旦生也在这个关键时候把一批一批的槟榔籽赊给了郭志光，帮助他度过最艰难的时期。随着时间的推移，口味王的市场越来越广，团队越来越大，制造基地越来越多，网点遍及全国，神奇的咖啡味槟榔也在不断地随着消费者的喜好演变、升级，成了青果槟榔中一款长销不衰的经典口味，口味王也在数十年的发展和积累中纵身一跃，成为中国青果槟榔的领跑者。而当初郭志光那种不屈不挠的，坚信“世上无事不可为，办法总比困难多”的精神也一直传承至今，成为千千万万口味王人共同持有的一种信念。创新让口味王起死回生，走出困境，创新也成为口味王人一直秉承的思想和方法。

站在今天这样一个特殊的日子回望15年前的那段岁月，郭志光感慨良多。一点希望的星星之火终于在郭志光的强大意念和精心呵护下呈燎原之势，火遍祖国大地。相信郭志光未来的梦想将会更大，未来的路将会更远，不管路在何方，不管前进的道路上还会遇到怎样的挫折，他都会坚持下去。15年前那个见证郭志光三天三夜静心思考的琵琶王立交桥今天依然傲立，比当年增添了很多岁月的痕迹，殊不知当年桥下的郭志光已经亲手缔造了今天的青果王国。15年前的那段岁月将会像丰碑一样永远树立在所有口味王人的心中，这种创业精神将会伴随口味王不断成长，一直传承下去！

吃得苦中苦，方为人上人。那些以苦为乐的创业者，岂有不成功的道理？