铺货是新品进入市场流通的 步

这一步需要步步为营

才能与简单的“送货”区分开来

首先要充分掌握铺货的特点

才能为产品入市打下良好基础

铺货四大显著特点

准备足

有准备的战争胜率大

有准备的铺货更容易打开市场

检查一下，铺货之前

你是否已做好以下准备？??

1??铺货之前充分提炼产品的卖点与买点、

析市场环境和同类竞品的销售情况；

2??找到新品的市场突破口、

对销售渠道充分分析、

选择最容易切入和匹配的渠道;

3??设计好利润空间和价格体系;

4??做好铺货计划

包含：选择铺货时间、

确定铺货数量、培训业务员、

确定执行人员和配送车辆、

设计业务人员薪资、补助、

提成甚至开发奖励等……

时间短

如没有时间节点规划

铺货很容易陷入

无进展、无压力的松散状态

铺货想要做好，节奏很重要

完成匹配终端80%以上的网点铺货率

一般要求50天内完成

分为三个阶段

阶段25天，完成60%市场铺货;

第二阶段15天，再完成15%；

剩下10天，再完成10%；

剩余的15%，属于钉子户

需要在后期边维护边开发

速度快

集中优势人力、物力、财力

一鼓作气、兵贵神速

实现高效、快速地开拓市场

完成铺货目标

这样才有更多精力应对

市场开拓会遇到的种种情形

为了解决高效铺货问题

许多老板有时候从其他市场

抽调人员成立铺货特工队来协助铺货

总之快速的完成铺货

是产品上市的先决条件

策略强

铺货讲究策略，首战必胜很关键

缺失匹配的铺货策略

就无法形成高效执行力

队伍容易在不断碰壁中丧失斗志

唯有策略匹配，团队才能斗志昂

一个胜利接着一个胜利去实现铺货目标

现实中，一般因地制宜采取

车销、市场突击队、陈列置换、

免费品尝等组合式等铺货方式

更容易成功

陈列好

槟榔铺货陈列为王

槟榔陈列通常在店门口

是消费者最容易看到和拿到的地方

其次排面要干净整齐

业务员不只是送货员

槟榔陈列展示也是铺货重点

铺货三部曲

本篇对市场铺货四大特点进行介绍

是不是意犹未尽

后期我们还会就铺货的标准、

如何做好铺货策略进行分享

欢迎



转载请注明地址:http://www.binglanga.com/blcd/7632.html