近日，娃哈哈在杭州召开人的销售大会，大老板宗庆后直陈业绩下降的销售原因。到底存在一些什么原因？又能给湖南槟榔企业带来什么样的启示呢？

宗总总结了导致业绩下降的十大原因， 是网络谣言的负面影响，遭传播1.7亿次。当然这也严重暴露了传统企业的危机公关意识问题，同样于湖南槟榔而言，曾有过惨重教训。当下建立湖南槟榔的整体行业形象和各大品牌的消费诚信形象，对于业界迫在眉睫。

宗总同时坦言，媒介环境日新月异，尽管娃哈哈是最早做广告的企业之一，，但当下媒体形式五花八门，传统媒体没落，新媒体崛起，他们没能适应这种变化。而湖南槟榔行业同样面临这个严峻的问题，据湖南槟榔 频道不完全统计，年，湖南槟榔企业投放的广告约在3亿元左右，95%的广告费用都花在传统媒体上。如今电视鲜有人看，但每年湖南槟榔企业投放到湖南经视及都市二家媒体的广告随便上亿。

宗总直指的大问题，还包括消费人口的年轻化，大单品，市场开发缺乏深度，厂商关系不和谐，新品不成功，销售力下降，区域不平衡等问题。

众所周知，娃哈哈的销售网络以农村市场为主，曾经是中国快消品抢占乡镇市场的渠道榜样。而同样面对人口由农村向城镇转移，农村人口减少，消费量大降，措手不及。尽管有提进*城市的规划，但从产品到渠道，无法去赢得消费者。对于湖南槟榔业界，同类的渠道问题凸显在特通渠道，大伙都知道这一块的销量巨大，但诸多企业无从下手。另外农村市场仅在春节消费量巨大，但是网络维护是一个漫长的过程，没有平时的日积月累，在春节自然难以形成收成。

湖南槟榔 频道，全中国最专业的槟榔频道，没有之一！

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