每个人都有自己的心路历程，在路途上，都会充满着酸甜苦辣，在心理上，都会承受着喜怒哀乐。暮然回首，弹指一挥间，我从事槟榔一线业务工作竟有六年多了，几度春秋，几度风雨，我接受了市场风云变幻莫测的洗礼，也悟透了客情炼达皆文章的真正含义。

记得我刚入槟榔行业时是年10月，此时正是一品牌在湖南市场的鼎盛之时，可好景不长，强势了半年多的这个品牌被另外的新品牌赶超上了，做为一线业务员，自己卖的产品一下子从山峰跌至谷底，无人问津，而竞品一上市销量就象座火箭似地急剧上升，你涨我跌，你升我降，这情形又怎能不让我心里感到象打翻了五味瓶？不知是何种滋味。而做为一线业务员，哪家公司产品好卖就跳槽到哪家公司，这在当时是很寻常的现象。这况且不能说是他们对公司的忠诚度不够，而是被生活的压力所逼，因为从事这个职业的人大都没什么背景，大都家庭条条件不太好，大都是拖儿带女，养家糊口，不过也有极少数的人把它当做人生的跳板，在这积累资金为自己将来创业打下基础。所以，他们都是飘浮不定的浮萍，为了家庭为了梦想而游离于各个竞品之间。但我却和其他意志坚定的业务员一样心若止水，仍旧每天为我服务的产品穿梭于大街小巷，顶着市场竞争带来的压力，忍受着竞品业务员轻蔑的嘲笑和眼光，因为我们相信我服务的公司一定不会坐以待毙而思图再起；相信一定会展现出力挽狂澜重整山河的磅礡实力。年，这家公司终于研发出柔软度极高的另一款产品，一投入市场，业务员们个个磨拳擦掌，象猛虎下山一样把不可一世的竞品气势打压了下去；也象秋风扫落叶似的把其它弱势竞品的市场份额也收括囊中。

年初，由于我服务的经销商多年前就已在省外布局，此时正值业务扩张急需人手，主管便决定把我调往深圳以充实当地的力量。上来时由于没带多少资金，所以每天领完货手上的钱就所剩无几了，因而我必须要倾尽全力地把货全部卖出去，否则明天就可能没多少钱打货款了。因而刚开始那一段时间，无论是刮风下雨，还是烈日当空，我都要出去，不出去今天就赚不了钱，不出去市面上就无人看管无人维护。记得有天上午天气狂热，一到傍晚就下起了雨，由于是大热天雨点显得特别的大，打在身上都有些隐隐做痛。没想到后来雨越下越大，身上的雨衣也起不了作用，便无可奈何地把三轮车停在了一个屋檐下。这时，天色已暗，华灯初上，看着外面的倾盆大雨，看着来来往往的车辆，天地之大就剩我一人在这里孤零零的站着，一阵风扑面而来顿时让我满头雾水，不由得感到自己当时是多么得渺小多么得无助，就象一只迷茫的羊，徘徊、困惑，但我又很快得意识到，即然选择了就要坚持，路，就在你脚下。因为梦想由此而生，所以即使面对当前竞争激烈乱象丛生的市场形势，我也突生了一种紧迫感和使命感，看似我是一只温顺的羊，其实内心已藏了狼的凶狠和顽强。

作为一线业务员的我，几乎每天都要搭着满车的货在自已的区域进行地毯式地送货，不管哪家店老板好说话还是不好商量，我都要带着笑脸打着招呼，秉着先服务后送货的原则，尽职尽责得把服务搞好把货送好。因为客情关系的好坏是决定我们一线业务员是否做得下去的重要保证，所以在我的区城内，建立了完善的终端客户网络，记录每个客户的具体信息，网点类别，联系方式，地址电话，单品销售情况，以及其它品牌的销售情形，做到知己知彼，方能不被竞品挤出任何一个网点而争取稳据 市场占有率。对于我们来说，市场如战场，一个个网点就是一个个阵地，一个个堡垒，它需要我们去攻克去坚守，因而，在这里，我感受到了我服务的这家公司系列产品与竞品生死较量的刀光剑影，也看到了一线业务员之间为了争夺 陈列位而大打出手的血腥场面。

如此日复一日，年复一年，无论是烈日当空，还是寒风凛冽，我都是一路风尘一路艰辛，至于有多劳累，有多辛苦，只有自己默默承受，然后拖着一身的疲惫休息了一晚第二天又开始重复昨天的工作。因而每当清晨出发的时候，我就谨记“昨天的成绩已成过去，今天的工作仍需努力"的信条，正是它让我忘记了奔波的艰辛，竞品的强势，而全神贯注得沉于市场，打拼市场，从中磨炼自己的意志，因为我坚信一位业内前辈说过的话：今天的市场很残酷，明天的市场仍残酷，后天的市场就一定很美好。

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