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近日，格物消费在对话草本雾化品牌方广药白云山的时候获悉，该品牌方已经开始开发出了草本雾化产品专用的自动售货机，该自动售货机分为几种不同类型，分别用于不同的渠道铺设，如夜场酒吧、写字楼、药店等，都有对应的机型。

这一动作，很自然地让人联想到当初某电子烟品牌推出的电子烟无人售货机项目。由于*策原因，电子烟的无人售货机凉了。现在，草本雾化貌似又走上了电子烟开拓渠道时走过的“老路”，那这条路真的走得通吗？

口味棒与无人售货，深耕快消品渠道

在提到无人售货机的时候，该品牌负责人表示，结合不同消费场景推出不同机型，是有深度考量过消费者的消费心理的。

他表示：“药店的是准备开发带有在线处方医生互动屏的功能的机器，像写字楼的可能只是广告屏，没有互动功能。像有些其他的吧台机，可能连广告屏都不需要的“。

据了解，进行这样产品开发的底层逻辑，源于在不同场景下，消费者对交易过程的需求不同。在药店进行消费的消费者，对功效会有要求，选择产品的时候，会较为审慎；在写字楼等处购买的消费者，也需要对产品进行一些了解，所以这两处需要广告屏甚至医生服务功能。

但如夜店、酒吧这类娱乐场所，消费者对交易过程的追求就一个字：快。毕竟让消费者在喝酒划拳的时候去审慎考虑产品的功能效果等方面，比较不现实。所以在这些消费场所的售货机，追求的也是交易过程尽量简便。

在不同场所进行区分铺货的不仅是无人售货机，还有不同的产品。

该品牌负责人表示，集团由于深耕医药行业多年，所以在草本雾化领域追求的是产品功能型，希望产品立足的基础更多是建立在对消费者的裨益上。

所以，在药店场景出售的草本雾化产品，内容物更多偏重天然植物提取，销售逻辑类似喉宝这类产品，在夜店等娱乐场所铺设的产品则更多以口味棒这类消遣性产品为主。

什么是口味棒呢？简而言之就是，一次性草本雾化棒，产品结构和使用方式类似于一次性电子烟，但口味更加多样化，目标客群更加泛化，底层逻辑类似气体饮料。

据格物消费了解，目前行业内除了开发功能性草本雾化产品以外，也有很多品牌方正在开发这类口味棒，至于品牌方夜场等娱乐性场所铺设口味棒的目的，其负责人表示，除了对应消费人群的需求以外，还有市场教育的意义。

他表示：“我们不是为了挖这类客户，而是通过年轻客户带动社会上的理念，所以我们也欢迎更多的品牌商甚至是药企进入这个行业，把草本雾化的理念炒热是我们也想看到的。”，“毕竟先扭转观念，培育市场嘛”。

事实上，培养消费者对草本雾化产品的心智认同，是草本雾化抢占市场必须经历的过程。就如同电子烟行业起步初期一样，没有先期对消费者的心智认同教育，就没有客群扩大的未来，自然也就谈不上成为新赛道一说。

加速细分产品，开始跑马圈地

草本雾化会成为新赛道的原因，我们在往期文章中叙述过多次，在此便不再赘述。那对于草本雾化各品牌方而言，当下最重要的是什么呢？

“草本雾化行业现在是一块空地，想要种出粮食，你得先跑马圈地”，一位电子雾化业内人士在对话格物的时候这样说道。

何谓跑马圈地？这位业内人士表示，就是先针对不同的消费人群的需求开发不同的产品，用产品打响知名度，率先完成用户心智占领——“要走一遍和悦X当初一样的路”。

和电子烟不同，草本雾化并不适合走当初电子烟“千城万店”的路子。他表示：“电子烟和草本雾化不一样，一个是烟草制品一个是快消品，草本雾化就适合搞店中店、店内柜台陈设这种”。

对于草本雾化发展的思路，他表示：“有点像槟榔这种东西的意思，但槟榔碱这种东西也是会被监管的，草本雾化就不一样了，既能走槟榔的路，又不含成瘾物质，前景很广阔”。

他认为，草本雾化行业最有利的发展思路其实是深耕口味的还原性，就像奶茶里的X颜悦色，槟榔里的X新发，薯片里的X事，“必须在某个口味上做出爆款，配合各种柜台的信息轰炸，完成消费者的品牌心智认同建设”。

而口味棒，就是他认为最有可能出“爆款”的载体。“电子烟有尼古丁，普适性有限制，但口味棒不一样，谁都能用，如果能出爆款，爆的程度必然更大”。

就如同这位业内人士所说的，在当下互联网打法随处可见的新消费赛道，爆款是扩张品牌影响力最快的方式，深耕口味，事实上也是草本雾化必须走的发展道路。

在行业初兴的当下，从业者必须首先认识到草本雾化与电子烟的区别，才能避免被陈旧经验左右思考，影响战略方向。草本雾化现在最大的优势就是潜力无限、行业宽度足够大，海阔凭鱼跃，无论是零售端还是品牌方，都需要打开格局才能谋求大发展。