槟榔在湖南是特别流行的食品，受欢迎程度甚至大于芙蓉王。一颗槟榔从在口腔里咀嚼开始，外力挤压让纤维组织构成的外壳破裂，释放出的汁液通过味蕾神经传递给大脑，这是一个奇妙的过程，美味的同时还令人精神兴奋，整个过程持续5-10分钟过后，便完成了它的使命。

巨大的市场需求，理所应当地造就了湖南众多槟榔加工企业，口味王集团便是其中之一，也是目前槟榔市场占有率 的龙头品牌，惊喜的是，口味王将一个“外来”的产物风靡全国，并且打开了百元高端市场的大门。

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广告大户，全方位投放

几年前，槟榔还没有像现在一样在国内流行，国内存在着大量的空白市场，这对于槟榔加工企业来说无异于是一块“大蛋糕”，并且随着国内经济发展迅速，物质消费已经不能满足多数人的需求，口味王抓住机遇，先行开始布局全国市场。

在湖南食品安全协会发布关于禁止槟榔广告之前，口味王投放了大量广告，媒介涉及平时常见的高速路牌、高铁站、地铁车厢、商场等。除了线下投放，还可以在开屏广告、网剧植入、综艺节目中看见它的身影，无处不在的广告对后期市场开拓和品牌树立奠定了根基。

无论是体力劳动还是上网消遣，对作为功能性食品的槟榔是存在需求的，文案“提神快，嚼口味王”对于受众用户具有很大的“尝鲜”吸引力，另一方面是当时上市的定价不高，更加调动了消费者的购买冲动。

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院线广告

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地铁广告

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网剧广告

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开屏广告

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花样玩法，中奖不停

“开盖有奖”虽然不是新玩法，但放到现在同样经典，早期拓展市场，槟榔中奖概率愈高，消费者更容易降低槟榔危害抗性。口味王如此亏本赚吆喝目的是什么呢？显然不是做慈善的，槟榔本身存在致瘾性，在成本可控的情况下让利给消费者从而达到培养自家“粉丝”的目的，对以后产品升级带来了广大的用户。

随着高端产品陆续推向市场，口味王也对玩法进行了升级来发现消费者对价格的抗性。

多花出2-5倍的钱购买一样的产品，单一宣传产品本身品质还不足以成为全部消费者买单的理由，而让消费者扫码抽奖返利幅度更大，同时也给消费者带来了不错的游戏体验，慢慢忽略价格本身。

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打造 品价值，社交属性上分

槟榔本身没有价值，口味王用文案强调了果子的珍贵稀缺品质来把价格冲到百元档，并且命名和经典高端香烟“和天下”仅有在一字之差，高端包装设计同样类似，刻意营造同一阵营的错觉，抽 烟配 槟榔。

产品流通是 的广告，槟榔目前在社交中非常活跃，通常面对来自亲朋好友的东西不容易拒绝。多数消费者初次嚼食槟榔都是通过好友的分享，养成习惯之后又分享给其他人尝鲜，直至槟榔出现的频次愈来愈高，如此一个闭环下来，口味王不花一分钱广告费，却得到了病*一样的传播效果。

小结

如今口味王槟榔已在全国市场遍地开花，大小商超基本都可以见到它的身影，引领的槟榔帝国版图已经逐渐清晰，未来的发力方向应该是产品升级、更新工艺来抵抗后起之秀。

而随着槟榔引发的口腔癌概率愈来愈高，人们的健康意识也不断增强，加上湖南省食品安全协会发布的禁止槟榔广告的公告，暂时让掀起的槟榔浪潮平复下来，槟榔加工行业会不会迎来新的管控不得而知，但应当珍惜口腔健康，理智对待槟榔。

长按