2招,要回压了两个月的万的货款
道声总结 这是一家大型国企的子公司里面的领导,据有人反馈,特别是经营部人员个个牛逼得,不易让人接近。我们与该公司有上游半成品的合作,就有了与经营部这帮爷们打交道的头痛事。 “难题”的起因是公司供给他的矿粉验收入帐环节,因人员临时调动,换了两个经手人员,账乱乱的,压了两个月,每月约万总额。 账结算时搞不清楚,导致财务迟迟结算不了帐,资金一直被压着。之前公司与对方对接是老板娘直接经手,她去了好几次,费了几多口舌,都无果而返。 销售招数:送小礼物 正值在团队学习《三大思维模式》半个多月,老板找到我,“小李呀,这事可能你要去处理哟,否则压着几百万资金拖着,不是办法呀。” 我是 一道坎,后面墙就是老板了。我决定硬着头皮试试,自己本身以前就是从国企出来的,知道里面的一些办事套路。 写写画画,不熟悉该公司物料进场程序以及相关人员,我只好从生产副总打入手,这老先生因生产上设备的事,没少骚扰过我,和他可随便说话。直接确认他在办公室后,开始来到贵公司办公大楼,推开门,他果然在办公桌前写什么东西。 开门见山,我说:“老大,看,给你带什么东西!” 话完,随手掏出几袋槟榔,他们湖南人好嚼这东西。等他写完东西,拿起摆在桌上的槟榔时,我发话了。 “老大遇到个麻烦事,您公司经营部是谁在负责,好打交道不;部里谁在具体经手原料进厂这块呢?” 他笑着说:“哟,干什么,找他们?你们不是一直有老板娘在和他们对接吗?” 我嘿嘿笑:“不说了,这次我可能要大难临头。” 他说:“啥子事哟!” 我:“不是你们经营部管账的换了两次人,那帐搞得一塌糊涂,老板娘去结算,经营部都说不晓得咋办,听说他们老大也头痛这事,已经拖了半个月了!” 他又笑着:“我说多大的屁事,经营部长是贵阳总部和董事长一起下来的,姓叶,这位部长人还不错,只要实诚,容易交往;至于现在直接经手人员是一位小伙子去年刚招来的,姓陆,你先去找他们看啥情况再说。” 我如获至宝,闪出副总办公室,来到经营部办公室。哟,人还不少,办公室三张办公桌,一边站着一位年轻人,前边一位学生样女生在骂骂咧咧的说什么。 烟是和事佬,敲门少不了;一圈烟走起来,顺便问到说:“嗨,哥们,你们谁是小陆呀,我是矿业公司的XXX。” 右边小伙子立即搭话,我借机走过去象征性拍了一下他的肩膀说:“幸会,陆经理,我是来和你们一起理帐的,请问怎么走程序?” 她指着那位小女生说:“哦,很好呀,我们正在定岗安排人员建账和理清原来的帐,现在由这位刚来的小严负责,你可以配合他。” 我微笑看着这位女生,点点头说:“严妹,您好!打扰你了,今天我看您太忙,改日再来讨教。” 回来写写画画,现最需解决的主要问题是先把帐搞清楚,才能走下一步。 第二天下午,带着烟顺带买了些槟榔和棒棒糖,到经营部办公室,正巧只有小严一个人在,一番家常拉起麦凯66不时切入,几句话后随手奉上棒棒糖。她拿着棒棒糖笑着说:“哟,这是在学校吃来的,好久没吃了,谢谢啦!” 了解到他毕业于一所大专院校,家是遵义的,和几个同学一起刚应聘进来,喜欢啃鸭脖子,现在业务上什么都还不熟悉呢。 一聊到我们公司账务,她头摇得像拨浪鼓一样,嘟着嘴说:“你们家的账呀,简直乱如麻,我头都大……” 我说:“哟,妹妹呀,真苦了你,我来帮帮你吧。” 销售招数:提供增值服务 从他一大堆帐本和票据里,找出我们公司的开始翻阅。回到厂里继续学画画,分析。小姑娘刚来,业务是弱项,如果帮他尽快入职,就是相当于提供增值服务。 第三天下午带着鸭脖子,办公室两个小伙子也在,自然一番烟熏火燎,嚼槟榔。20分钟后,两个小伙子有事出门,我掏出鸭脖子,小姑娘伸着头,“哟,好东西!” 我赶紧搭话说:“严妹呀,我看你最忙,也最辛苦,每天最晚下班吧!” 她点头说:“是呀,累死了。” 她又是一通骂骂咧咧,我说:“这样,这家公司我来做,你负责监督,我保证你满意。” 她立即回答说:“好呀,我正求之不得呢!” 我苦日子可来了,为了这个帐,我花费整整五天时间,从建帐、查账、对账、编辑到出报表,写说明,每天四个小时陪着她。 她拿着我的报表给他们部长审阅时,经营部叶部长赞叹不已,好多人搞不清理不透的帐,终于给你小姑娘理清了。 我从此也打开了一个缺口,我们在她公司里面报表的数据可以做到随时共享,特别是检验加权数据可打擦边球,每月为公司可多收5到10万元。我也圆满完成任务。 以上招数均出自咱们的“人情做透四招”,感谢老大蓝小雨的无私奉献和教诲。为自己努力学习,点赞!越努力越幸运! ★销售问题和行业资料免费领取,请加月儿,邀请你到 |
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