问题来自

首先介绍下自己，我是一个槟榔区域代理，刚起步的菜鸟，在中山一个城镇代理“哦改咯”槟榔，在湖南那边也很多人知道，可是广东这边知道的人不多，知名度还不高，前期我都是在用“扫大街”的模式铺货，但是成功率不高

因为很多店铺都已经有很多牌子在了，所以我这个产品很难挤进去，很多店长一听到是槟榔的，直接叫我走了，说我铺开以后再说，要么不需要，要么就是不信任我，所以有时候我看到很想铺进去的店铺，就是怎么都铺不进去，我该如何去说服他们？

卖得不好的一直都没什么起色，铺在那里一直都没人买，产品是肯定没有什么问题的，我要如何去推动产品在各个商店的销售额，当然也有卖得好的，因为本身产品就很不错，回头客也多， 次铺的货卖完之后，去送第二次的货就要收钱的了，但是我想把 次的货钱也想收回来，但是百分之90的店家都不肯，因为中奖的问题怕给钱我之后跑掉，我该如何说服店家相信我不会跑收回 次的货款？

问题1：如何说服我想铺的店铺？

问题2：如何提高去推动产品在各个商店的销售额？

问题3：我该如何说服店家相信我不会跑而收回我 次的货款？

1、关于老客户的维护，可以跟雨总说的人情4招用上

人情做透四招

一、为客户建立档案；平时出入客户公司，谁有决定权你了解吗？有没有为客户建立档案？客户个人情况、家庭情况、教育背景、业务背景、特殊兴趣、生活方式……这些内容你都了解吗？嗯，你或许问了，咱们了解这些东西有什么好处呢？

道理简单，咱们要找到客户的需求，才能投其所好哦，这些信息全部可以通过跟客户聊天得到。

二、送小礼物：为了拉近客情关系，你给人送三千块钱的东西，实际意义并不大，人也不敢收，一则因为客情关系不熟悉，二则因为事情没办成，万一被你点炮了，怎么办？

咱们不如把三千块钱，折成二十次小礼物，对，送他二十次小礼物，用数量来摧毁客户的心理防线哦，这是送礼不二法门……

咱们送小礼物分成两种：一个是用客户资料信息确认他的需求，他是哪里人，家乡，或是他的爱人是哪里人，他的孩子……有了这些信息就好办了，OK，这不就有需求了吗；

三、攻心术。我们要积极为客户提供增值服务，什么是增值服务？就是为客户做点有意义的事情。为什么要提供增值服务呢？因为你的客户，他也有客户，好，我们就要把自己当成客户的一个部门，积极为客户提供竞品的各种信息，包括经营策略和促销方案啦。

如果有机会了解经理的女儿，或能接触到，那咱们能不能送点有意思的资料？

四、短信，我们每周发周末愉快，增加客户粘性。做好这两条就差不多了，关键是要数量级的支撑，咱们不要指望发三次、五次短信,客户就有反馈，没有，根据我的经验半年起效，半年，慢慢来，这叫慢慢来比较快。

2新客户的开发主要还是太心急了，人家已经有卖的，你这是去抢人家的啊。拒绝是正常的

3拜访之前可以先踩点，观察下老板店铺的生意和存在的情况，然后下次聊的时候就用这个切入，不用每次都是去推销产品就木有其他的话题了

4就按照上面的这样开发，选好拜访路线，不要每次都抱着成交的心态，先跟老板混熟悉嘛，都成朋友了。怎么也得照顾你的生意吧

5更狠的可以跟雨总说的那样，有空帮老板卖下产品这些。

2、就是维护好客户，送小礼品，发短信，做增值服务等等

3、就是专攻某家门店，然后由一家门店慢慢去覆盖开来，口碑做出来就好做了

4.推动销路，你们有抽奖活动，加上试吃，然后让老板帮忙推，对口味自信，销路应该能保证吧？5.正常情况应该都会担心你跑路吧？留一部分作为押金吧，毕竟你们这边属于长期合作，时间久了产生信任在收回应该也没问题吧？不是很懂瞎回答，相互学习。

2.再有我觉得一个地方一个口味，你可以先调查一下当地人对你的这个产品的口味评价，弄个免费品尝什么的

3再有多弄点海报或者是什么宣传报，给老板点钱贴在明显点的地方

知名度吧1，推广这一块还没花力气，让公司调出一些伞装的，去各大小网吧，让人免费试吃，这是最快的知名度以及口味选择。娱乐场所也行。2.注意时间，晚上下班和礼拜六礼拜天，晚上人最多，只要有人上网，你就给一两个。3.货款这块不了解，不过你可以找几个拖，经常去你想铺货的那几个店，指定买这一款槟榔，去的不能太频繁，也不能太少，而且不能是同一人， 是几个或人数过十。总结:用去网吧免费试吃打响品牌，用拖让店铺主人知道，这货还不错，至于利润什么的，你自己考虑，我说的试吃，是网吧座位上的每个人发一两个试吃

2，一般城镇商店规模一般，商家怕压货压钱，同时在他们看来不懂这个产品感觉卖什么都是卖，区别不大所以店里有了其他牌子就不会用你的了

3，就是拿出部分给商家对比品尝，说清楚你的优势

4，也是最关键的，从外部或者你花钱找托就去不看好你产品的地方去买这个东西次数多了业就好了

2.多往店铺跑，跟老板唠唠家常，无形之中把客户变成自己的朋友，当顾客要买的时候，他也会帮你宣传宣传。当然也要给点好处给人家。

3.实物抵押或压上身份证明。

4.槟郎推销可以试着和网吧合作，上网的大多数青少年都喜欢抽烟在嚼槟郎2来也可以打响品牌。

3、大型活动（主打知名度）

摘自群验证







































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